Obr.1. moje přednáška na Polytechnice Wroclaw 2003 Existují obchodní případy, které se připravují měsíce. A pak jsou takové, které začnou úplnou náhodou. V mém případě to bylo přesně 99 kilogramů. Dne 22. listopadu 2003 jsem vezl na mezinárodní konferenci EFUC na Polytechniku ve Wrocławi první protlačovací troubu z taveného čediče. Měřila jeden metr, měla světlost DN 300 a vážila rovných 99 kilogramů. Aby byla na konferenci dobře vidět, vynesl jsem ji na rameni do konferenční místnosti až do třetího patra. Nahoru jsem ji ještě nějakým způsobem dostal. Když ale konference skončila, při představě, že těch 99 kilogramů ponesu zase dolů, mě nadšení rychle přešlo. Nakonec jsme se s pořadateli domluvili, že trouba zůstane jako trvalý exponát v expozici Polytechniky ve Wrocławi. Tehdy jsem vůbec netušil, že právě tato trouba odstartuje jednu z nejúspěšnějších kapitol exportu výrobků pro kanalizace společnosti EUTIT. Když si vás všimne správný člověk Na konferenci naše trouba zaujala ředitele společnosti Prefabet, pana Bartusziaka, významného polského výrobce betonových a železobetonových trub. Přišel s nabídkou, že se stane naším výhradním zástupcem pro Polsko, a společně jsme začali RŮZNÉ 99 kilogramů na rameni Jak se český tavený čedič prosadil na bezvýkopových stavbách v Polsku Autor: Robert Kostolány, EUTIT s.r.o. Recenze: Ing. Pavel Král vystavovat na veletrhu WOD-KAN v Bydhošti. Naše trouba vyhrála cenu Grand Prix, byl obrovský zájem. Požadavek na exkluzivní zastoupení byl velmi razantní. O to větší bylo naše překvapení, když během následujících téměř tří let nepřicházely žádné objednávky. Až jednoho dne roku 2007 se ozval pracovník Prefabetu Wojciech Kozłowski. Na první schůzce nám otevřeně řekl, že problém není v našem výrobku, ale v obchodní politice. Ředitel společnosti náš prodej podle jeho slov vědomě blokoval, aby neohrozil postavení tehdejšího monopolního dodavatele kameninových trub v Polsku. Tehdy jsme pochopili, proč přes velký zájem trhu nepřicházely žádné zakázky. „To je černá kamenina.“ S Wojciechem Kozłowským jsme se dohodli na spolupráci. V té době ještě nebyla dokončena veškerá certifikace podle evropských předpisů pro Polsko. Když se zákazníci ptali, co vlastně nabízíme, odpovídal jednoduše: „To je czarna kamionka.“ Černá kamenina. NODIG MAGAZÍN 37 02-03 | www.nodigmagazin.cz
RkJQdWJsaXNoZXIy NTc1ODM=