Magazín | Stavební stroje | 2022

Technika SANDVIK zvyšuje produktivitu a udržitelnost v oblasti vrtacích technologií Text: Vladimíra Štěpánková, Martin Šerý Foto: Vladimíra Štěpánková Redakce STAVEBNISERVER se zajímala o to, co je u „Sandviku“ na území České republiky nového. Koncem roku 2021 totiž tato globální high-tech inženýrská skupina oznámila prostřednictvím regionálního zastoupení v polských Tychách převzetí plné odpovědnosti za trh vrtacích technologií v Polsku, Česku i na Slovensku. Samozřejmostí je servis V současné době má tedy společnost standardní zázemí v podobě kanceláří, skladů a dílen. V návaz- Tato významná změna byla v ČR a SR provázena ztrátou kontaktu s tradičním dealerem po více jak 20 letech, a to za poměrně dramatických okolností. Společnost Sandvik se tak pro vrtací technologie ocitla v nezáviděníhodné situaci, kdy bylo ve velice krátké době potřeba vyřešit problém firemního zázemí. Dnes, po uplynulém půl roce, lze konstatovat, že tato první velmi náročná fáze byla zvládnuta a další stabilizace již může pokračovat s dalším rozvojem a s ohledem na vývoj i požadavky zákazníků. „Touto cestou je třeba poděkovat společnosti Subterra a.s., která významným způsobem pomohla a umožnila, jako výchozí bod pro Sandvik, využívat její prostorové kapacity,“ uvedl Miloš Kánský, který má na starosti prodej povrchových souprav Sandvik v ČR a SR. 46 nosti na akvizici trhu bylo nutné obstarat i personál- ní zajištění servisu. Navzdory známé problematice nedostatku kvalifikovaných pracovníků se našlo ide- ální řešení s výbornou odezvou ze strany zákazníků, a sice v osobě servisního technika Jana Šediny. První servisní technik má v současnosti na starosti stávající flotilu vrtacích souprav Sandvik a spolu s příhraniční spoluprací s polskými kolegy je firma schopna pokrýt potřeby svých zákazníků, přičemž počítá ještě s dalším rozšiřováním kapacit. Konkrétní kandidáty na perso- nální posílení servisu má vytipované a momentálně jedná o jejich nástupu. „Převzetí odpovědnosti na trhu, kde stávající sou- pravy dodal předchozí dealer, bylo náročné také v oblasti právní. Zde bylo nutné postupovat s určitou trpělivostí a porozuměním ze strany zákazníků. I toto jsme postupně zvládli,“ říká Miloš Kánský. Obchodní strategie Koncem uplynulé dekády začalo vedení společnosti uvažovat o změně strategie pro celou střední Evropu. Tyto základní změny přinesly první výsledky a jas- ně ukázaly, že na českém a slovenském trhu je pro Sandvik prostor a zákazník je ochoten provést změny. Od počátku roku 2019 do září 2021 tak bylo na český a slovenský trh dodáno devět nových vrtacích souprav Sandvik, což značí oproti předcházejícím ro-